Юнит экономика - AI Trader Psychologist¶

Версия: 3.0 (Полный анализ) Дата обновления: Ноябрь 2025 Базис: Данные из детального плана развития и маркетингового исследования

ГЛОССАРИЙ ТЕРМИНОВ И МЕТРИК¶

Бизнес-метрики¶

Термин	Расшифровка	Определение
ARR	Annual Recurring Revenue	Годовая повторяющаяся выручка (MRR × 12)
MRR	Monthly Recurring Revenue	Месячная повторяющаяся выручка от подписок
ARPU	Average Revenue Per User	Средний доход с одного пользователя в месяц
CAC	Customer Acquisition Cost	Стоимость привлечения одного платящего клиента
LTV	Lifetime Value	Прибыль от клиента за всё время использования продукта
LTV:CAC	—	Соотношение прибыли от клиента к стоимости его привлечения (цель: > 3:1)
Payback Period	—	Время (в месяцах) окупаемости стоимости привлечения клиента
Burn Rate	—	Скорость расходования денежных средств (расходы - доходы) в месяц
Runway	—	Количество месяцев до исчерпания денежных средств
Gross Margin	—	Валовая маржа: (Revenue - COGS) ÷ Revenue
Operating Margin	—	Операционная маржа: (Revenue - COGS - OpEx) ÷ Revenue
COGS	Cost of Goods Sold	Себестоимость проданных товаров (инфраструктура, API)
OpEx	Operating Expenses	Операционные расходы (зарплаты, маркетинг, офис)

Метрики пользователей¶

Термин	Расшифровка	Определение
DAU	Daily Active Users	Количество активных пользователей в день
MAU	Monthly Active Users	Количество активных пользователей в месяц
DAU/MAU	—	Показатель вовлеченности (stickiness), цель: > 25%
Churn Rate	—	Процент пользователей прекративших использование за период
Retention	—	Процент пользователей продолжающих использование через N дней
Conversion Rate	—	Процент пользователей переходящих из Free в Paid
K-Factor	Viral Coefficient	Коэффициент виральности: (приглашения на польз.) × (конверсия приглашений)
NPS	Net Promoter Score	Индекс лояльности клиентов (-100 до +100, цель: > 40)

Маркетинговые термины¶

Термин	Расшифровка	Определение
CPA	Cost Per Acquisition	Стоимость привлечения одного пользователя (Free или Paid)
CPC	Cost Per Click	Стоимость одного клика по рекламе
CPM	Cost Per Mille	Стоимость 1,000 показов рекламы
CTR	Click-Through Rate	Процент кликов от показов
Organic	—	Бесплатное привлечение (SEO, social media, word-of-mouth)
Paid	—	Платное привлечение (реклама: Google Ads, Facebook, TikTok)
Referral	—	Привлечение через реферальную программу
Blended CAC	—	Средневзвешенный CAC по всем каналам
SEO	Search Engine Optimization	Оптимизация для поисковых систем
ASO	App Store Optimization	Оптимизация для магазинов приложений

Технические термины¶

Термин	Расшифровка	Определение
API	Application Programming Interface	Интерфейс программирования приложений
AI/ML	Artificial Intelligence / Machine Learning	Искусственный интеллект / Машинное обучение
MVP	Minimum Viable Product	Минимально жизнеспособный продукт
SaaS	Software as a Service	Программное обеспечение как услуга
B2C	Business-to-Consumer	Бизнес для индивидуальных клиентов
B2B	Business-to-Business	Бизнес для корпоративных клиентов
Freemium	Free + Premium	Модель с бесплатной базовой и платной расширенной версией
CBT	Cognitive Behavioral Therapy	Когнитивно-поведенческая терапия
NLP	Natural Language Processing	Обработка естественного языка

Термины трейдинга¶

Термин	Определение
Revenge Trading	Импульсивная торговля после убытка с целью быстро отыграться
FOMO	Fear Of Missing Out - страх упущенной выгоды, приводящий к импульсивным сделкам
Overtrading	Чрезмерная торговля, превышающая разумные риски
Prop Firm	Proprietary Trading Firm - фирма финансирующая трейдеров своим капиталом
Day Trading	Внутридневная торговля (закрытие всех позиций в течение дня)
P&L	Profit & Loss - прибыль и убытки

Модели монетизации¶

Термин	Определение
Freemium	Базовая версия бесплатна, расширенные функции платные
Subscription	Регулярная оплата (месячная, годовая) за доступ к сервису
Tiered Pricing	Несколько ценовых уровней (Basic, Pro, Enterprise)
Affiliate	Комиссия за привлечение клиентов партнёрам
White-label	Лицензирование продукта под брендом клиента
Revenue Share	Разделение дохода между партнёрами

EXECUTIVE SUMMARY¶

Обзор проекта¶

AI Trader Psychologist - Telegram-бот и мобильное приложение для психологической поддержки трейдеров, использующее AI для снижения эмоциональных ошибок в торговле (revenge trading, FOMO, overtrading).

Модель монетизации: Freemium (B2C) + Enterprise subscriptions (B2B для prop-фирм)

Цена: $9.99/мес (B2C), $12-20/трейдер/мес (B2B)

Ключевые метрики (18 месяцев)¶

Метрика	Консервативный	Умеренный (базовый)	Агрессивный
ARR (Месяц 18)	$108-180K	$288-672K	$1.15-2.69M
Paying Users	900-1,500	2,400-5,600	9,600-22,400
CAC (Blended)	$60-80	$40-60	$30-50
LTV	$100-143	$143-200	$180-280
LTV:CAC	1.7-2.4:1	3.0-4.2:1	4.5-7.0:1
Breakeven	Месяц 16-20	Месяц 12-14	Месяц 8-10
Gross Margin	75-78%	78-82%	82-85%
Вероятность	70%	50%	20%

Финансовые требования¶

Общая инвестиция (18 месяцев): - Консервативный сценарий: $96-156K - Умеренный сценарий: $246-394K (рекомендуемый) - Агрессивный сценарий: $580-1,000K

Распределение бюджета: - Разработка: $97-151K (40-42%) - Маркетинг: $84.5-154.5K (35-42%) - Исследования: $11-19K (5-6%) - Операции: $18-50K (8-13%)

Путь к прибыльности¶

Фаза 1 (Месяц 1-3): Валидация MVP - Цель: 500-1,000 пользователей, NPS > 30 - Бюджет: $7.5-12.5K/мес - CAC: $60-100

Фаза 2 (Месяц 4-6): Монетизация - Цель: 1,500-3,000 пользователей, 15-20% конверсия - Бюджет: $8-13K/мес - MRR: $750-1,500

Фаза 3 (Месяц 7-10): Масштабирование - Цель: 5,000-7,000 пользователей, mobile app launch - Бюджет: $19-30K/мес - MRR: $5,000-9,000

Фаза 4 (Месяц 11-14): B2B диверсификация - Цель: 10,000-15,000 пользователей + 2-3 B2B пилота - Бюджет: $15-24K/мес - MRR: $13,000-28,000

Фаза 5 (Месяц 15-18): Оптимизация и Breakeven - Цель: 15,000-25,000 пользователей + 3-10 B2B клиентов - Бюджет: $13-30K/мес - MRR: $24,000-56,000

Критические факторы успеха¶

✅ Product-Market Fit: NPS > 40, D30 Retention > 30% к Месяцу 6 ✅ Efficient Acquisition: CAC < $70 (blended) к Месяцу 10 ✅ Strong Retention: Monthly Churn < 8% к Месяцу 14 ✅ Healthy Economics: LTV:CAC > 3:1 к Месяцу 18 ✅ Operational Efficiency: Gross Margin > 75%, Operating Margin > 0% к Месяцу 16

Ключевые риски и митигация¶

Риск	Вероятность	Митигация
Высокий CAC (> $100)	Средняя	Фокус на organic каналы (Telegram, Reddit, Discord), реферальная программа
Низкая конверсия (< 10%)	Средняя	A/B тесты onboarding, ценностное предложение, pricing эксперименты
Высокий churn (> 15%)	Средняя	Broker API интеграции (+30-50% retention), gamification, community
Маленький TAM	Низкая	B2B экспансия (prop-фирмы), международные рынки, смежные ниши

Конкурентные преимущества¶

First-mover в нише: AI психология трейдинга в Telegram
Низкий CAC: Органические каналы (Telegram, Discord, Reddit)
Высокий LTV: B2B модель (prop-фирмы платят $12-20/трейдер/мес)
Sticky product: Broker API интеграция, daily check-ins, персонализация
Масштабируемость: Low-touch B2C + high-value B2B

ГЛОССАРИЙ ТЕРМИНОВ И МЕТРИК¶

Бизнес-метрики¶

Термин	Расшифровка	Определение
ARR	Annual Recurring Revenue	Годовая повторяющаяся выручка (MRR × 12)
MRR	Monthly Recurring Revenue	Месячная повторяющаяся выручка от подписок
ARPU	Average Revenue Per User	Средний доход с одного пользователя в месяц
CAC	Customer Acquisition Cost	Стоимость привлечения одного платящего клиента
LTV	Lifetime Value	Прибыль от клиента за всё время использования продукта
LTV:CAC	—	Соотношение прибыли от клиента к стоимости его привлечения (цель: > 3:1)
Payback Period	—	Время (в месяцах) окупаемости стоимости привлечения клиента
Burn Rate	—	Скорость расходования денежных средств (расходы - доходы) в месяц
Runway	—	Количество месяцев до исчерпания денежных средств
Gross Margin	—	Валовая маржа: (Revenue - COGS) ÷ Revenue
Operating Margin	—	Операционная маржа: (Revenue - COGS - OpEx) ÷ Revenue
COGS	Cost of Goods Sold	Себестоимость проданных товаров (инфраструктура, API)
OpEx	Operating Expenses	Операционные расходы (зарплаты, маркетинг, офис)

Метрики пользователей¶

Термин	Расшифровка	Определение
DAU	Daily Active Users	Количество активных пользователей в день
MAU	Monthly Active Users	Количество активных пользователей в месяц
DAU/MAU	—	Показатель вовлеченности (stickiness), цель: > 25%
Churn Rate	—	Процент пользователей прекративших использование за период
Retention	—	Процент пользователей продолжающих использование через N дней
Conversion Rate	—	Процент пользователей переходящих из Free в Paid
K-Factor	Viral Coefficient	Коэффициент виральности: (приглашения на польз.) × (конверсия приглашений)
NPS	Net Promoter Score	Индекс лояльности клиентов (-100 до +100, цель: > 40)

Маркетинговые термины¶

Термин	Расшифровка	Определение
CPA	Cost Per Acquisition	Стоимость привлечения одного пользователя (Free или Paid)
CPC	Cost Per Click	Стоимость одного клика по рекламе
CPM	Cost Per Mille	Стоимость 1,000 показов рекламы
CTR	Click-Through Rate	Процент кликов от показов
Organic	—	Бесплатное привлечение (SEO, social media, word-of-mouth)
Paid	—	Платное привлечение (реклама: Google Ads, Facebook, TikTok)
Referral	—	Привлечение через реферальную программу
Blended CAC	—	Средневзвешенный CAC по всем каналам
SEO	Search Engine Optimization	Оптимизация для поисковых систем
ASO	App Store Optimization	Оптимизация для магазинов приложений

Технические термины¶

Термин	Расшифровка	Определение
API	Application Programming Interface	Интерфейс программирования приложений
AI/ML	Artificial Intelligence / Machine Learning	Искусственный интеллект / Машинное обучение
MVP	Minimum Viable Product	Минимально жизнеспособный продукт
SaaS	Software as a Service	Программное обеспечение как услуга
B2C	Business-to-Consumer	Бизнес для индивидуальных клиентов
B2B	Business-to-Business	Бизнес для корпоративных клиентов
Freemium	Free + Premium	Модель с бесплатной базовой и платной расширенной версией
CBT	Cognitive Behavioral Therapy	Когнитивно-поведенческая терапия
NLP	Natural Language Processing	Обработка естественного языка

Термины трейдинга¶

Термин	Определение
Revenge Trading	Импульсивная торговля после убытка с целью быстро отыграться
FOMO	Fear Of Missing Out - страх упущенной выгоды, приводящий к импульсивным сделкам
Overtrading	Чрезмерная торговля, превышающая разумные риски
Prop Firm	Proprietary Trading Firm - фирма финансирующая трейдеров своим капиталом
Day Trading	Внутридневная торговля (закрытие всех позиций в течение дня)
P&L	Profit & Loss - прибыль и убытки

Модели монетизации¶

Термин	Определение
Freemium	Базовая версия бесплатна, расширенные функции платные
Subscription	Регулярная оплата (месячная, годовая) за доступ к сервису
Tiered Pricing	Несколько ценовых уровней (Basic, Pro, Enterprise)
Affiliate	Комиссия за привлечение клиентов партнёрам
White-label	Лицензирование продукта под брендом клиента
Revenue Share	Разделение дохода между партнёрами

1. БАЗОВЫЕ ПАРАМЕТРЫ¶

1.1 Pricing (Ценообразование)¶

Tier	Месячная подписка	Годовая подписка	Целевая аудитория
Free	$0	$0	Все пользователи (freemium)
Premium (B2C)	$9.99	$99.99 ($8.33/мес, скидка 17%)	Индивидуальные трейдеры
Basic B2B	$12/трейдер	$120/трейдер	Prop-фирмы (20-50 трейдеров)
Professional B2B	$20/трейдер	$200/трейдер	Prop-фирмы (50+ трейдеров)
Enterprise B2B	Custom	Custom	Prop-фирмы (100+ трейдеров)

ARPU (Average Revenue Per User): - B2C (месячный план): $9.99/мес - B2C (годовой план): $8.33/мес - Blended ARPU (учет Free+Paid): см. таблицу по фазам ниже

1.2 Конверсия и Retention по фазам¶

Метрика	Месяц 3 (Фаза 1)	Месяц 6 (Фаза 2)	Месяц 10 (Фаза 3)	Месяц 14 (Фаза 4)	Месяц 18 (Фаза 5)
Free → Paid (B2C)	10-15%	15-20%	18-23%	20-25%	22-28%
Day-1 Retention	40-50%	45-55%	50-60%	55-65%	60-70%
Day-7 Retention	20-25%	25-30%	30-35%	35-40%	40-45%
Day-30 Retention	15-20%	20-30%	30-40%	35-45%	40-50%
Месячный Churn	12-15%	10-12%	8-10%	6-8%	5-7%
Blended ARPU	$0.50-1.50	$1.50-2.00	$2.70-3.60	$3.60-5.00	$4.40-6.40

1.3 Целевые CAC (по фазам)¶

Фаза	CAC Blended	CAC Organic	CAC Paid	CAC Referral	CAC Partnerships
1 (Мес 1-3)	$60-100	$0-20	$80-120	$0-10	$20-50
2 (Мес 4-6)	$50-80	$0-15	$60-100	$0-8	$15-40
3 (Мес 7-10)	$40-70	$0-10	$50-90	$0-5	$15-35
4 (Мес 11-14)	$35-60	$0-10	$40-80	$0-5	$10-30
5 (Мес 15-18)	$30-50	$0-8	$35-70	$0-3	$10-25

2. CAC ПО КАНАЛАМ: ДЕТАЛЬНЫЙ АНАЛИЗ¶

2.1 Все маркетинговые каналы¶

Канал	CPA (Cost Per Acquisition)	Конверсия	Масштабируемость	ROI	Рекомендация
TIER 1: Начать здесь
Telegram Органика	$0-5	1-3%	Средняя	⭐⭐⭐⭐⭐	✅ Старт с Дня 1
Discord Органика	$0-10	2-5%	Средняя	⭐⭐⭐⭐⭐	✅ Старт с Дня 1
Reddit Органика	$0-8	2-4%	Высокая	⭐⭐⭐⭐⭐	✅ Старт с Дня 1
Реферальная программа	$0-20	15-30%	Очень высокая	⭐⭐⭐⭐⭐	✅ Внедрить с MVP
Бесплатный контент (Lead Magnets)	$10-40	5-15%	Высокая	⭐⭐⭐⭐	✅ Создать 3-5 в Фазе 1
TIER 2: Масштабировать после валидации
Telegram Реклама (Спонсорские посты)	$10-30	3-7%	Высокая	⭐⭐⭐⭐	Фаза 2-3
TikTok Ads	$15-40	4-10%	Очень высокая	⭐⭐⭐⭐	Фаза 2-3
Facebook/Instagram Ads	$30-60	3-8%	Очень высокая	⭐⭐⭐	Фаза 2-3
Амбассадоры (микро)	$20-75	10-20%	Высокая	⭐⭐⭐⭐	Фаза 2-3
Подкасты (гостевые)	$0	3-8%	Средняя	⭐⭐⭐⭐⭐	Фаза 2-3
SEO/Гостевые посты	$15-50	1-3%	Высокая	⭐⭐⭐⭐	Фаза 2-3 (долгосрочно)
Школы трейдинга (Affiliate)	$20-50	5-12%	Средняя	⭐⭐⭐⭐	Фаза 2-3
TIER 3: Масштабировать при прибыльности
Google Ads	$40-120	2-5%	Очень высокая	⭐⭐	Фаза 3-4
YouTube Спонсорства	$40-100	2-5%	Средняя	⭐⭐⭐	Фаза 3-4
Reddit Ads	$25-60	2-5%	Высокая	⭐⭐⭐	Фаза 3-4
Twitter/X Инфлюенсеры	$30-80	3-6%	Средняя	⭐⭐⭐	Фаза 3-4
Интеграции с торговыми журналами	$0-30	5-10%	Низкая	⭐⭐⭐⭐	Фаза 4-5
TIER 4: Долгосрочная стратегия
Prop Firms (B2B)	$100-300	N/A	Низкая	⭐⭐⭐⭐⭐	Фаза 4-5 (длинный цикл)
Партнерства с брокерами	$0 (revenue share)	N/A	Средняя	⭐⭐⭐⭐⭐	Фаза 4-5

2.2 Blended CAC расчет (Пример Месяц 6)¶

Предположим бюджет Месяца 6: $8,000, новые пользователи: 150

Канал	Бюджет	% бюджета	Пользователи	CAC	% от трафика
Telegram Ads	$2,500	31%	70	$35.71	47%
Facebook/Instagram	$3,000	38%	60	$50.00	40%
Органика (все)	$500	6%	15	$33.33	10%
Рефералы	$0	0%	5	$0	3%
SEO/Контент	$2,000	25%	0*	N/A	0%*
TOTAL	$8,000	100%	150	$53.33	100%

*SEO дает результаты с задержкой 3-6 месяцев

Blended CAC = $8,000 ÷ 150 = $53.33 ✅ (Цель: $50-80)

3. LTV РАСЧЕТЫ И RETENTION CURVE¶

3.1 Формула LTV¶

LTV = ARPU × Average Lifetime (месяцы)

Average Lifetime = 1 ÷ Monthly Churn Rate

3.2 LTV по фазам (B2C Premium)¶

Фаза	ARPU	Месячный Churn	Avg Lifetime	LTV	LTV:CAC	Целевой LTV:CAC
Фаза 1 (Мес 3)	$9.99	12-15%	6.7-8.3 мес	$67-83	0.8-1.1:1	> 1:1 ✅
Фаза 2 (Мес 6)	$9.99	10-12%	8.3-10 мес	$83-100	1.3-1.7:1	> 1.2:1 ✅
Фаза 3 (Мес 10)	$9.99	8-10%	10-12.5 мес	$100-125	1.8-2.5:1	> 2:1 ✅
Фаза 4 (Мес 14)	$9.99	6-8%	12.5-16.7 мес	$125-167	2.5-3.4:1	> 3:1 ✅
Фаза 5 (Мес 18)	$9.99	5-7%	14.3-20 мес	$143-200	3.6-5.0:1	> 3:1 ✅

3.3 Retention Curve (Когортный анализ)¶

Пример когорты Месяца 1 (100 пользователей, Фаза 1):

Месяц	Active Users	Retention %	Cumulative Churn	Revenue (если все Premium)
M0	100	100%	0%	$999
M1	87	87%	13%	$869
M2	76	76%	24%	$759
M3	66	66%	34%	$659
M6	46	46%	54%	$460
M12	21	21%	79%	$210
M18	10	10%	90%	$100

Total Revenue за 18 месяцев: ~$6,700 от 100 пользователей LTV за 18 мес: $67/пользователь (если 13% месячный churn)

Пример когорты Месяца 12 (100 пользователей, Фаза 4 - лучший churn):

Месяц	Active Users	Retention %	Cumulative Churn	Revenue
M0	100	100%	0%	$999
M1	93	93%	7%	$929
M3	80	80%	20%	$799
M6	64	64%	36%	$640
M12	41	41%	59%	$410
M18	26	26%	74%	$260

Total Revenue за 18 мес: ~$13,000 от 100 пользователей LTV за 18 мес: $130/пользователь (если 7% месячный churn)

3.4 Факторы влияющие на LTV¶

Положительные факторы (+LTV): - ✅ Годовая подписка (на 17% дешевле → снижает churn) - ✅ Интеграция с брокерами (API подключение увеличивает retention на 30-50%) - ✅ Community building (форумы, Discord → на 20-30% выше retention) - ✅ Gamification (badges, streaks → на 15-25% выше retention) - ✅ Персонализация AI (fine-tuning на пользовательские данные)

Негативные факторы (-LTV): - ❌ Плохой onboarding (50%+ теряются в первые 7 дней) - ❌ Медленный AI ответ (> 5 сек → frustration) - ❌ Некачественные insights (generic, не персональные) - ❌ Отсутствие tangible value (не видят ROI) - ❌ Сезонность (crypto winter, bear markets → трейдеры quit)

4. ТРИ СЦЕНАРИЯ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА¶

4.1 Сценарий 1: Консервативный¶

Предположения: - Конверсия Free → Paid: 10-15% - Месячный Churn: 12-15% - CAC Blended: $70-100 - Маркетинговый бюджет: $3-5K/мес

Год 1 (12 месяцев)¶

Метрика	Значение
Новые пользователи/мес (средние)	300-500
Всего пользователей (конец года)	3,000-5,000
Paying users (конец года)	450-750 (15% конверсия)
MRR (Месяц 12)	$4,500-7,500
ARR (Месяц 12)	$54,000-90,000
Маркетинг траты (год)	$36,000-60,000
Год 1 Чистая прибыль	-$30,000 до -$10,000 (убыток)
ROI Год 1	-55% до -17%

Год 2 (Месяцы 13-24)¶

Метрика	Значение
Удержанные из Года 1	150-300 (50% churn за год)
Новые/мес (средние)	500-800
Всего paying (конец Года 2)	1,200-2,000
MRR (Месяц 24)	$12,000-20,000
ARR (Месяц 24)	$144,000-240,000
Маркетинг траты (Год 2)	$60,000-96,000
Год 2 Чистая прибыль	+$20,000 до +$60,000
ROI Год 2	+33% до +63%

Breakeven: Месяц 16-20

4.2 Сценарий 2: Умеренный (Базовый план)¶

Предположения: - Конверсия Free → Paid: 15-20% - Месячный Churn: 8-12% - CAC Blended: $50-80 - Маркетинговый бюджет: $8-12K/мес

Год 1 (12 месяцев)¶

Метрика	Значение
Новые пользователи/мес (средние)	800-1,200
Всего пользователей (конец года)	9,000-14,000
Paying users (конец года)	1,350-2,800 (20% конверсия)
MRR (Месяц 12)	$13,500-28,000
ARR (Месяц 12)	$162,000-336,000
Маркетинг траты (год)	$96,000-144,000
Год 1 Чистая прибыль	-$20,000 до +$40,000
ROI Год 1	-21% до +28%

Год 2 (Месяцы 13-24)¶

Метрика	Значение
Удержанные из Года 1	700-1,400 (50-60% retention)
Новые/мес (средние)	1,500-2,500
Всего paying (конец Года 2)	4,000-7,500
MRR (Месяц 24)	$40,000-75,000
ARR (Месяц 24)	$480,000-900,000
Маркетинг траты (Год 2)	$150,000-250,000
Год 2 Чистая прибыль	+$150,000 до +$350,000
ROI Год 2	+100% до +140%

Breakeven: Месяц 12-14

4.3 Сценарий 3: Агрессивный¶

Предположения: - Конверсия Free → Paid: 20-28% - Месячный Churn: 5-8% - CAC Blended: $30-60 - Маркетинговый бюджет: $15-25K/мес

Год 1 (12 месяцев)¶

Метрика	Значение
Новые пользователи/мес (средние)	2,000-3,500
Всего пользователей (конец года)	24,000-40,000
Paying users (конец года)	4,800-11,200 (28% конверсия)
MRR (Месяц 12)	$48,000-112,000
ARR (Месяц 12)	$576,000-1,344,000
Маркетинг траты (год)	$180,000-300,000
Год 1 Чистая прибыль	+$100,000 до +$500,000
ROI Год 1	+56% до +167%

Год 2 (Месяцы 13-24)¶

Метрика	Значение
Удержанные из Года 1	3,200-7,800 (67-70% retention)
Новые/мес (средние)	4,000-7,000
Всего paying (конец Года 2)	15,000-30,000
MRR (Месяц 24)	$150,000-300,000
ARR (Месяц 24)	$1,800,000-3,600,000
Маркетинг траты (Год 2)	$400,000-700,000
Год 2 Чистая прибыль	+$800,000 до +$1,800,000
ROI Год 2	+200% до +257%

Breakeven: Месяц 8-10

4.4 Сравнение сценариев (Месяц 24)¶

Метрика	Консервативный	Умеренный	Агрессивный
ARR	$144-240K	$480-900K	$1.8-3.6M
Paying Users	1,200-2,000	4,000-7,500	15,000-30,000
MRR	$12-20K	$40-75K	$150-300K
Total Investment (2 года)	$96-156K	$246-394K	$580-1,000K
Cumulative Profit (2 года)	-$10K до +$50K	+$130K до +$390K	+$900K до +$2.3M
LTV:CAC (Месяц 24)	2.0-2.5:1	3.0-4.0:1	4.5-6.0:1
Вероятность достижения	70%	50%	20%

5. АНАЛИЗ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТИ¶

5.1 Влияние Pricing на LTV и конверсию¶

Базовая цена: $9.99/мес

Цена/мес	Конверсия	LTV (10% churn)	LTV (7% churn)	Payback Period (CAC $60)
$4.99	25-30%	$50	$71	12-14 мес
$6.99	22-27%	$70	$100	9-10 мес
$9.99	18-23%	$100	$143	6-7 мес
$14.99	12-18%	$150	$214	4-5 мес
$19.99	8-12%	$200	$286	3-4 мес

Оптимальная зона: $9.99-14.99 (баланс конверсии и LTV)

5.2 Влияние Retention на LTV¶

При ARPU = $9.99/мес

Monthly Churn	Avg Lifetime	LTV	LTV:CAC ($60)	LTV:CAC ($40)
3% (отлично)	33 мес	$330	5.5:1	8.3:1
5% (очень хорошо)	20 мес	$200	3.3:1	5.0:1
7% (хорошо)	14 мес	$143	2.4:1	3.6:1
10% (средне)	10 мес	$100	1.7:1	2.5:1
15% (плохо)	6.7 мес	$67	1.1:1	1.7:1
20% (очень плохо)	5 мес	$50	0.8:1	1.3:1

Критические зоны: - ✅ Churn < 7%: Здоровый бизнес, LTV:CAC > 3:1 - ⚠️ Churn 7-12%: Приемлемо на старте, нужно улучшать - ❌ Churn > 15%: Проблемы с product-market fit

5.3 Влияние CAC на Payback Period¶

При LTV = $143 (7% churn, $9.99/мес)

CAC	LTV:CAC	Payback Period	ROI (2 года)	Комментарий
$20	7.2:1	2 мес	620%	Отлично (organic, referral)
$40	3.6:1	4 мес	260%	Очень хорошо
$60	2.4:1	6 мес	140%	Хорошо (цель)
$80	1.8:1	8 мес	80%	Приемлемо
$100	1.4:1	10 мес	43%	Лимит
$120	1.2:1	12 мес	19%	Проблема ⚠️
$150+	< 1:1	> 15 мес	Негативный	Неприемлемо ❌

Целевая зона: CAC $30-70 для LTV:CAC > 2:1

5.4 Матрица LTV:CAC при разных параметрах¶

Churn ↓ / CAC →	$30	$40	$50	$60	$80	$100
3% ($330 LTV)	11.0:1	8.3:1	6.6:1	5.5:1	4.1:1	3.3:1
5% ($200 LTV)	6.7:1	5.0:1	4.0:1	3.3:1	2.5:1	2.0:1
7% ($143 LTV)	4.8:1	3.6:1	2.9:1	2.4:1	1.8:1	1.4:1
10% ($100 LTV)	3.3:1	2.5:1	2.0:1	1.7:1	1.3:1	1.0:1
15% ($67 LTV)	2.2:1	1.7:1	1.3:1	1.1:1	0.8:1	0.7:1

Цветовая индикация: - 🟢 Зеленая зона (LTV:CAC > 3:1): Отличная экономика - 🟡 Желтая зона (LTV:CAC 2-3:1): Приемлемая экономика - 🟠 Оранжевая зона (LTV:CAC 1-2:1): Требуется оптимизация - 🔴 Красная зона (LTV:CAC < 1:1): Неустойчивая модель

6. ТОЧКА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ (BREAKEVEN)¶

6.1 Формула Breakeven¶

Breakeven (пользователи) = Фиксированные затраты ÷ (ARPU - Переменные затраты на пользователя)

Breakeven (месяцы) = Фиксированные затраты ÷ (MRR - Переменные затраты)

6.2 Структура затрат (Месяц 10, Фаза 3)¶

Категория	Фиксированные	Переменные (на польз.)	Всего
Разработка	$8,000/мес	$0	$8,000
Инфраструктура	$500/мес	$0.20/user	$500 + ($0.20 × users)
AI API (OpenAI/Claude)	$0	$0.10/user	$0.10 × active users
Маркетинг (платный)	$0	CAC (одноразовый)	CAC × new users
Маркетинг (контент)	$3,000/мес	$0	$3,000
Операции	$1,500/мес	$0	$1,500
TOTAL Fixed	$13,000/мес	-	-
TOTAL Variable	-	$0.30/user/мес	-

6.3 Breakeven расчет для Фазы 3 (Месяц 10)¶

Цель: 5,000-7,000 пользователей, 18-23% конверсия → 900-1,610 paying

Предположения: - Paying users: 1,000 - ARPU: $9.99/мес - Переменные затраты: $0.30/user/мес - Фиксированные затраты: $13,000/мес

MRR = 1,000 × $9.99 = $9,990 Переменные затраты = 5,000 total users × $0.30 = $1,500 Gross Profit = $9,990 - $1,500 = $8,490 Operating Margin = $8,490 - $13,000 = -$4,510 (еще убыток)

Breakeven MRR = $13,000 + $1,500 = $14,500 Breakeven Paying Users = $14,500 ÷ $9.99 = 1,452

При 20% конверсии: нужно 7,260 total users для breakeven

6.4 Breakeven по сценариям¶

Сценарий	Breakeven по месяцу	Breakeven MRR	Breakeven Users (paying)	Total Users нужно
Консервативный	Месяц 16-20	$13,500	1,350	9,000 (15% конв.)
Умеренный	Месяц 12-14	$13,500	1,350	6,750 (20% конв.)
Агрессивный	Месяц 8-10	$13,500	1,350	5,400 (25% конв.)

6.5 Факторы ускоряющие Breakeven¶

Снижение Fixed Costs: - Использовать contractors вместо full-time (снижение на 30-40%) - Lean операции (меньше офис, инструменты) - Отложить non-essential фичи

Увеличение Conversion: - Лучший onboarding (A/B тесты) - Stronger value prop (показать ROI) - Ограниченные trial (7 дней вместо 30)

Снижение CAC: - Фокус на organic (SEO, referral) - Partnerships (affiliate модель) - Community building

Новые Revenue Streams: - B2B (раньше, чем Фаза 4) - Affiliate комиссии (брокеры, школы) - Freemium upsells (in-app purchases)

7. B2B VS B2C ЮНИТ ЭКОНОМИКА¶

7.1 B2C (Индивидуальные трейдеры)¶

Метрика	Значение
ARPU	$9.99/мес
CAC	$30-80 (blended)
Конверсия	15-28%
Churn	5-12%/мес
LTV	$83-200
LTV:CAC	1.5-5.0:1
Payback Period	3-8 месяцев
Sales Cycle	0-7 дней (self-service)
Поддержка	Low-touch (бот, FAQ)
Масштабируемость	Очень высокая

Плюсы B2C: - ✅ Короткий sales cycle - ✅ Self-service (низкие операционные затраты) - ✅ Очень масштабируемо - ✅ Быстрая обратная связь

Минусы B2C: - ❌ Высокий churn - ❌ Ниже LTV - ❌ Чувствительность к цене - ❌ Требуется большой объем

7.2 B2B (Prop-трейдинг фирмы)¶

Метрика	Значение
ARPU per seat	$12-20/трейдер/мес
Average contract size	$1,200-4,000/мес (100 трейдеров)
CAC	$2,000-10,000 (включая sales cycle)
Конверсия	5-15% (из пилотов)
Churn	2-5%/год (контракты)
LTV	$14,400-96,000 (за контракт на 2-3 года)
LTV:CAC	5-15:1
Payback Period	2-5 месяцев
Sales Cycle	3-9 месяцев
Поддержка	High-touch (dedicated account manager)
Масштабируемость	Средняя

Плюсы B2B: - ✅ Очень высокий LTV - ✅ Низкий churn (годовые контракты) - ✅ Предсказуемый revenue - ✅ Меньше клиентов, легче управлять

Минусы B2B: - ❌ Длинный sales cycle (6-9 месяцев) - ❌ Требуется dedicated sales team - ❌ Медленное масштабирование - ❌ Кастомизация (engineering time)

7.3 Сравнение сценариев (Месяц 24)¶

Сценарий A: Только B2C - Paying Users: 5,000 - ARPU: $9.99 - MRR: $49,950 - ARR: $599,400

Сценарий B: B2C + B2B (Гибрид) - B2C: 3,500 пользователей × $9.99 = $34,965 MRR - B2B: 10 фирм × 100 трейдеров × $15 = $15,000 MRR - Total MRR: $49,965 - ARR: $599,580

Сценарий C: B2B-первично - B2C: 1,000 пользователей × $9.99 = $9,990 MRR - B2B: 20 фирм × 150 трейдеров × $18 = $54,000 MRR - Total MRR: $63,990 - ARR: $767,880

Рекомендация: Гибридная модель (Сценарий B): Старт с B2C (быстрая валидация, cash flow), добавление B2B с Фазы 4 для диверсификации и увеличения LTV.

7.4 B2B Economics (Пример: 1 prop-фирма с 100 трейдерами)¶

Предположения: - Tier: Professional ($20/трейдер/мес) - Contract size: 100 трейдеров - Contract length: 12 месяцев (с renewal)

Метрика	Год 1	Год 2	Год 3
Seats	100	120 (рост фирмы)	150
MRR	$2,000	$2,400	$3,000
ARR	$24,000	$28,800	$36,000
CAC (sales + pilot)	$5,000	$0 (renewal)	$0
Support costs	$500/мес	$600/мес	$750/мес
Net Revenue (год)	$24,000 - $6,000 = $18,000	$28,800 - $7,200 = $21,600	$36,000 - $9,000 = $27,000
Cumulative Profit	$18,000 - $5,000 = $13,000	$34,600	$61,600

LTV (3 года) = $66,600 (за вычетом поддержки и CAC) LTV:CAC = $66,600 ÷ $5,000 = 13.3:1 🎯

8. ОПЕРАЦИОННЫЕ ЗАТРАТЫ И МАРЖИНАЛЬНОСТЬ¶

8.1 Структура затрат (Месяц 10, 5,000 total users, 900 paying)¶

Категория	Fixed/Variable	Сумма/мес	% от Revenue
REVENUE
B2C Premium	-	$8,991	100%
COGS (Cost of Goods Sold)
Infrastructure (AWS/GCP)	Mixed	$1,500	17%
- Fixed (servers, DB)	Fixed	$500	6%
- Variable ($0.20/user)	Variable	$1,000	11%
AI API costs (OpenAI)	Variable	$500	6%
Payment processing (3%)	Variable	$270	3%
Total COGS	-	$2,270	25%
GROSS PROFIT	-	$6,721	75%
OPERATING EXPENSES
Engineering/Development	Fixed	$8,000	89%
Marketing	Mixed	$10,000	111%
Operations (support, admin)	Fixed	$1,500	17%
Total OpEx	-	$19,500	217%
OPERATING PROFIT	-	-$12,779	-142%

Gross Margin: 75% (отлично для SaaS) Operating Margin: -142% (убыток, типично для раннего роста)

8.2 Gross Margin по фазам¶

Фаза	Revenue	COGS	Gross Profit	Gross Margin
Фаза 1 (Мес 3)	$500	$150	$350	70%
Фаза 2 (Мес 6)	$1,500	$375	$1,125	75%
Фаза 3 (Мес 10)	$9,000	$2,000	$7,000	78%
Фаза 4 (Мес 14)	$25,000	$5,000	$20,000	80%
Фаза 5 (Мес 18)	$40,000	$7,200	$32,800	82%

Тренд: Gross Margin растет с масштабированием (экономия на масштабе)

8.3 Путь к Operating Profitability¶

Сценарий: Умеренный (базовый план)

Месяц	MRR	COGS	Gross Profit	OpEx	Operating Profit	Margin
6	$1,500	$375	$1,125	$8,500	-$7,375	-492%
10	$9,000	$2,000	$7,000	$19,500	-$12,500	-139%
12	$13,500	$3,000	$10,500	$20,000	-$9,500	-70%
14	$25,000	$5,000	$20,000	$22,000	-$2,000	-8%
16	$30,000	$6,000	$24,000	$23,000	+$1,000	+3% ✅
18	$40,000	$7,200	$32,800	$24,000	+$8,800	+22%

Breakeven Operating Profit: Месяц 16 🎯

8.4 Sensitivity: Влияние масштаба на маржинальность¶

При разных уровнях MRR:

MRR	Users	COGS	OpEx (scaled)	Operating Profit	Margin
$10K	1,000	$2,200	$20,000	-$12,200	-122%
$25K	2,500	$5,000	$22,000	-$2,000	-8%
$50K	5,000	$9,000	$25,000	+$16,000	+32%
$100K	10,000	$16,000	$30,000	+$54,000	+54%
$250K	25,000	$37,500	$45,000	+$167,500	+67%
$500K	50,000	$70,000	$60,000	+$370,000	+74%

Вывод: При MRR > $50K операционная маржа становится положительной и растет с масштабом.

9. КЛЮЧЕВЫЕ ФОРМУЛЫ И МЕТРИКИ¶

9.1 Acquisition Metrics¶

CAC (Customer Acquisition Cost):

CAC = Total Marketing & Sales Costs ÷ New Paying Customers

Blended CAC:

Blended CAC = Total Marketing Costs ÷ All New Users (Free + Paid)

Paid CAC:

Paid CAC = Paid Marketing Costs ÷ Paid Users from Paid Channels

Organic CAC:

Organic CAC = (Content + SEO costs) ÷ Organic Users

9.2 Retention & Engagement Metrics¶

Churn Rate:

Monthly Churn = Churned Users (month) ÷ Users at Start of Month

Retention Rate:

D30 Retention = Active Users (Day 30) ÷ Signup Users (Day 0)

Average Customer Lifetime:

Avg Lifetime (months) = 1 ÷ Monthly Churn Rate

Пример: 10% churn → 1 ÷ 0.10 = 10 месяцев

9.3 Revenue Metrics¶

LTV (Lifetime Value):

LTV = ARPU × Average Customer Lifetime

или

LTV = ARPU ÷ Monthly Churn Rate

LTV:CAC Ratio:

LTV:CAC = LTV ÷ CAC

Целевое значение: > 3:1

Payback Period:

Payback Period (months) = CAC ÷ ARPU

MRR (Monthly Recurring Revenue):

MRR = Paying Customers × Average Subscription Price

ARR (Annual Recurring Revenue):

ARR = MRR × 12

ARPU (Average Revenue Per User):

ARPU = Total Revenue ÷ Total Paying Users

9.4 Profitability Metrics¶

Gross Margin:

Gross Margin = (Revenue - COGS) ÷ Revenue

Operating Margin:

Operating Margin = (Revenue - COGS - OpEx) ÷ Revenue

Unit Economics (per user):

Profit per User = (ARPU - Variable Costs) - (Fixed Costs ÷ Total Users)

Burn Rate:

Monthly Burn Rate = Monthly Expenses - Monthly Revenue

Runway:

Runway (months) = Cash Balance ÷ Monthly Burn Rate

9.5 Conversion Funnel Metrics¶

Signup → 7-day Active:

Signup Activation = 7-day Active Users ÷ Total Signups

Целевое: 30-45%

7-day → 30-day Active:

Early Retention = 30-day Active ÷ 7-day Active

Целевое: 67-78%

Free → Paid Conversion:

Monetization Rate = Paying Users ÷ Total Active Users

Целевое: 15-28%

9.6 Cohort Analysis¶

Cohort Revenue (Month N):

Cohort Revenue = Initial Cohort Size × Retention (Month N) × ARPU

Cohort LTV:

Cohort LTV = Σ (Cohort Revenue Month 0 → Month 24)

9.7 Growth Metrics¶

MRR Growth Rate:

MRR Growth % = (MRR this month - MRR last month) ÷ MRR last month

Net MRR Churn:

Net MRR Churn = (MRR Churned - MRR Expansion) ÷ MRR at Start

Quick Ratio:

Quick Ratio = (New MRR + Expansion MRR) ÷ (Churned MRR + Contraction MRR)

Целевое: > 4 (здоровый рост)

9.8 Referral Metrics¶

Referral Rate:

Referral Rate = Users Who Referred ÷ Total Active Users

K-Factor (Viral Coefficient):

K-Factor = (Invites per User) × (Conversion Rate of Invites)

K > 1 = самоподдерживающийся вирусный рост

Referral CAC:

Referral CAC = Referral Program Costs ÷ Referred Paid Users

10. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ОПТИМИЗАЦИИ¶

10.1 Снижение CAC¶

Краткосрочно (0-3 месяца):

Фокус на органические каналы
Telegram органика: контент-стратегия, партнерства с каналами
Reddit: активное участие в r/Daytrading, r/Forex (накопление кармы)
Discord: построение присутствия в trading communities
Ожидаемое снижение CAC: -30-50%
Реферальная программа
Немедленное внедрение с MVP (Фаза 1)
Привлекательные стимулы (1 месяц free за реферал)
Ожидаемый CAC рефералов: $0-20 (vs $60-100 платные)
Content Marketing
3-5 лид-магнитов (eBooks, scorecard, webinars)
YouTube канал (2-4 видео/мес)
Ожидаемый CAC: $10-40 (долгосрочно)

Среднесрочно (3-9 месяцев):

SEO & Guestposts
Таргет на long-tail keywords ("stop revenge trading", "FOMO trading help")
15-20 гостевых постов на DA 40-70 сайтах
Ожидаемая снижение CAC: -20-30% к Месяцу 9
Партнерства
Affiliate с торговыми школами (20-30% комиссии)
Bundle deals (TraderSync, Tradervue)
Ожидаемый CAC: $20-50
Оптимизация платных каналов
A/B тесты креативов (10+ вариантов)
Таргет на high-intent keywords
Lookalike audiences из лучших когорт
Ожидаемое снижение CPA: -25-40%

Долгосрочно (9-18 месяцев):

Community-led Growth
Discord сервер для пользователей
User-generated content (success stories)
Ожидаемый K-Factor: 0.5 → 1.2
Brand Authority
Регулярные подкасты, вебинары
Thought leadership (конференции)
Ожидаемый organic traffic: 5,000 → 20,000/мес

10.2 Увеличение Conversion (Free → Paid)¶

Onboarding Optimization:

Улучшить первый опыт
✅ Interactive tutorial (вместо текстового)
✅ Показать value в первые 5 минут (quick win)
✅ Персонализированный onboarding (по типу трейдера)
Ожидаемое увеличение конверсии: +30-50%
Уменьшить friction
✅ 1-click Telegram signup (vs форма)
✅ Defer payment info сбор (после триала)
Ожидаемое увеличение: +15-25%

Value Demonstration:

Показать tangible ROI
"Вы избежали $X потерь благодаря нашим check-ins"
"Ваш emotional discipline score: 75/100 (топ 20%)"
Ожидаемое увеличение: +20-30%
Social Proof
Отзывы от real трейдеров (с P&L screenshots)
"2,000+ трейдеров уже используют"
Ожидаемое увеличение: +10-20%

Pricing & Offers:

A/B тесты pricing
Тест: $6.99, $9.99, $14.99
Тест: Monthly vs Annual (discount)
Оптимальная цена: Найти sweet spot
Limited-time offers
"50% off первый месяц (только для первых 100)"
"Trial extension: 30 дней free (обычно 7)"
Ожидаемое увеличение: +25-40%

Retention → Conversion:

Trigger-based upgrades
После 10 check-ins → "Upgrade для advanced breathing"
После 30 дней → "Вы power user! Upgrade?"
Ожидаемое увеличение: +15-25%

10.3 Снижение Churn (Увеличение LTV)¶

Product Improvements:

Повысить качество AI
Fine-tune модели на trading psychology данных
Персонализация (учет истории пользователя)
Ожидаемое снижение churn: -20-30%
Добавить "sticky" фичи
Интеграция с брокерами (API → авто P&L трекинг)
Community features (форумы, peer support)
Gamification (badges, streaks, leaderboards)
Ожидаемое снижение churn: -30-50%
Mobile app (Фаза 3)
Native iOS/Android app
Push notifications (critical для check-ins)
Ожидаемое снижение churn: -15-25%

Engagement Tactics:

Proactive outreach
Email при снижении activity: "Мы скучаем, что случилось?"
In-app messages: "Вы не делали check-in 3 дня"
Ожидаемое снижение churn: -10-15%
Retention campaigns
Win-back offers (50% off для возвращающихся)
"We've improved!" announcements при больших фичах
Ожидаемое снижение churn: -5-10%

Pricing Optimization:

Годовые подписки
17% discount при годовой ($99.99/year vs $119.88)
Prepayment → commitment
Ожидаемое снижение churn: -40-60% (годовые vs месячные)
Graduated pricing
"Loyal user discount" после 6 месяцев
"Grandfather" старые цены при повышении
Ожидаемое снижение churn: -10-15%

Segmentation:

At-risk cohort intervention
Identify churn predictors (< 2 check-ins/week, no logins 7 days)
Personalized intervention (email, discount, feature spotlight)
Ожидаемое снижение churn: -15-25% (для at-risk сегмента)

10.4 Приоритетная Roadmap (18 месяцев)¶

Приоритет	Инициатива	Impact на CAC	Impact на Conversion	Impact на Churn	Effort	ROI
P0	Реферальная программа	-40%	-	-	Low	⭐⭐⭐⭐⭐
P0	Onboarding optimization	-	+30%	-20%	Medium	⭐⭐⭐⭐⭐
P0	Telegram органика	-50%	-	-	Medium	⭐⭐⭐⭐⭐
P1	SEO & Content	-30%	+10%	-	High	⭐⭐⭐⭐
P1	AI personalization	-	+15%	-30%	High	⭐⭐⭐⭐
P1	Broker integration (API)	-	+20%	-40%	Very High	⭐⭐⭐⭐⭐
P2	Mobile app	-	+10%	-20%	Very High	⭐⭐⭐⭐
P2	Community features	-	+5%	-25%	Medium	⭐⭐⭐
P2	Годовые подписки	-	+15%	-50%	Low	⭐⭐⭐⭐
P3	B2B pivot	N/A	N/A	N/A	High	⭐⭐⭐⭐⭐

10.5 Целевые метрики через 18 месяцев¶

Метрика	Текущее (Месяц 1)	Цель (Месяц 18)	Улучшение
CAC (Blended)	$80-120	$30-50	-58%
Free → Paid Conversion	10-15%	22-28%	+87%
Monthly Churn	12-15%	5-7%	-60%
LTV	$67-83	$180-280	+197%
LTV:CAC	0.8-1.1:1	3.6-5.6:1	+360%
Payback Period	8-12 мес	3-5 мес	-62%
Gross Margin	70%	82%	+17%
NPS	30-40	55-65	+69%

ЗАКЛЮЧЕНИЕ¶

Ключевые Выводы¶

Freemium модель работает при конверсии 15-28% и LTV > $100
Целевой LTV:CAC > 3:1 достижим к Месяцу 14-18
Breakeven возможен при 6,000-9,000 users (в зависимости от сценария)
B2B диверсификация критична для долгосрочной устойчивости (LTV:CAC 10:1+)
Retention = главный рычаг: снижение churn с 12% до 7% удваивает LTV

Критические Факторы Успеха¶

✅ Product-Market Fit: NPS > 40, D30 Retention > 30% ✅ Efficient Acquisition: Blended CAC < $70 к Месяцу 10 ✅ Strong Retention: Monthly Churn < 8% к Месяцу 14 ✅ Unit Economics: LTV:CAC > 3:1 к Месяцу 18 ✅ Operational Efficiency: Gross Margin > 75%, путь к Operating Profit

Risks & Mitigation¶

⚠️ Риск: Высокий CAC (> $100) → Митигация: Фокус на organic, referral ⚠️ Риск: Низкая конверсия (< 10%) → Митигация: Onboarding A/B тесты ⚠️ Риск: Высокий churn (> 15%) → Митигация: Product improvements, retention campaigns ⚠️ Риск: Маленький TAM → Митигация: B2B expansion, international markets

Next Steps¶

Месяц 1-3: Валидация базовых метрик (CAC, conversion, retention)
Месяц 4-6: Оптимизация каналов, масштабирование победителей
Месяц 7-10: Mobile launch, broker integrations
Месяц 11-14: B2B пилоты, path to profitability
Месяц 15-18: Breakeven, fundraising или self-sustaining growth

Дата создания: Ноябрь 2025 Версия: 3.0 (Comprehensive Unit Economics Analysis) Следующее обновление: После Фазы 1 (Месяц 3) с реальными данными

Юнит экономика - AI Trader Psychologist¶

ГЛОССАРИЙ ТЕРМИНОВ И МЕТРИК¶

Бизнес-метрики¶

Метрики пользователей¶

Маркетинговые термины¶

Технические термины¶

Термины трейдинга¶

Модели монетизации¶

EXECUTIVE SUMMARY¶

Обзор проекта¶

Ключевые метрики (18 месяцев)¶

Финансовые требования¶

Путь к прибыльности¶

Критические факторы успеха¶

Ключевые риски и митигация¶

Конкурентные преимущества¶

Рекомендация¶

ГЛОССАРИЙ ТЕРМИНОВ И МЕТРИК¶

Бизнес-метрики¶

Метрики пользователей¶

Маркетинговые термины¶

Технические термины¶

Термины трейдинга¶

Модели монетизации¶

СОДЕРЖАНИЕ¶

1. БАЗОВЫЕ ПАРАМЕТРЫ¶

1.1 Pricing (Ценообразование)¶

1.2 Конверсия и Retention по фазам¶

1.3 Целевые CAC (по фазам)¶

2. CAC ПО КАНАЛАМ: ДЕТАЛЬНЫЙ АНАЛИЗ¶

2.1 Все маркетинговые каналы¶

2.2 Blended CAC расчет (Пример Месяц 6)¶

3. LTV РАСЧЕТЫ И RETENTION CURVE¶

3.1 Формула LTV¶

3.2 LTV по фазам (B2C Premium)¶

3.3 Retention Curve (Когортный анализ)¶

3.4 Факторы влияющие на LTV¶

4. ТРИ СЦЕНАРИЯ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА¶

4.1 Сценарий 1: Консервативный¶

Год 1 (12 месяцев)¶

Год 2 (Месяцы 13-24)¶

4.2 Сценарий 2: Умеренный (Базовый план)¶

Год 1 (12 месяцев)¶

Год 2 (Месяцы 13-24)¶

4.3 Сценарий 3: Агрессивный¶

Год 1 (12 месяцев)¶

Год 2 (Месяцы 13-24)¶

4.4 Сравнение сценариев (Месяц 24)¶

5. АНАЛИЗ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТИ¶

5.1 Влияние Pricing на LTV и конверсию¶

5.2 Влияние Retention на LTV¶

5.3 Влияние CAC на Payback Period¶

5.4 Матрица LTV:CAC при разных параметрах¶

6. ТОЧКА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ (BREAKEVEN)¶

6.1 Формула Breakeven¶

6.2 Структура затрат (Месяц 10, Фаза 3)¶

6.3 Breakeven расчет для Фазы 3 (Месяц 10)¶

6.4 Breakeven по сценариям¶

6.5 Факторы ускоряющие Breakeven¶

7. B2B VS B2C ЮНИТ ЭКОНОМИКА¶

7.1 B2C (Индивидуальные трейдеры)¶

7.2 B2B (Prop-трейдинг фирмы)¶

7.3 Сравнение сценариев (Месяц 24)¶

7.4 B2B Economics (Пример: 1 prop-фирма с 100 трейдерами)¶

8. ОПЕРАЦИОННЫЕ ЗАТРАТЫ И МАРЖИНАЛЬНОСТЬ¶

8.1 Структура затрат (Месяц 10, 5,000 total users, 900 paying)¶

8.2 Gross Margin по фазам¶

8.3 Путь к Operating Profitability¶

8.4 Sensitivity: Влияние масштаба на маржинальность¶

9. КЛЮЧЕВЫЕ ФОРМУЛЫ И МЕТРИКИ¶

9.1 Acquisition Metrics¶

9.2 Retention & Engagement Metrics¶

9.3 Revenue Metrics¶

9.4 Profitability Metrics¶

9.5 Conversion Funnel Metrics¶

9.6 Cohort Analysis¶

9.7 Growth Metrics¶

9.8 Referral Metrics¶

10. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ОПТИМИЗАЦИИ¶

10.1 Снижение CAC¶